茅臺再擴營銷網(wǎng)絡(luò) 眾機構(gòu)追捧
發(fā)布時間：
2018-08-27 19:59
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6月16日，貴州茅臺集團、貴州茅臺酒股份有限公司同時在其各自的官方網(wǎng)站上發(fā)布了《國酒茅臺專賣店網(wǎng)絡(luò)發(fā)展公示》。公告稱，為了深入貫徹落實“三個轉(zhuǎn)型”、“五個轉(zhuǎn)變”的發(fā)展理念，讓廣大消費者方便、放心、安全地購買到真正的貴州茅臺酒，使貴州茅臺酒進入廣大消費者的視野，公司擬在相關(guān)空白市場區(qū)域發(fā)展國酒茅臺專賣店營銷網(wǎng)絡(luò)，誠邀有酒類經(jīng)營能力的企業(yè)或個人垂詢加盟。
信息顯示，所謂“空白區(qū)域市場”是指縣級行政區(qū)劃、地級城市、省會城市的空白區(qū)、新區(qū)和經(jīng)濟開發(fā)區(qū);該區(qū)域內(nèi)未有國酒茅臺專賣店或特約經(jīng)銷商;符合公司開設(shè)專賣店的各項條件。
當然，對于新進加盟者，貴州茅臺提出特別要求，如申請加盟企業(yè)須在當?shù)赜袪I業(yè)2年以上的酒類產(chǎn)品經(jīng)銷公司，且營業(yè)額名列當?shù)厍?名;在當?shù)赜休^好的社會關(guān)系、較強的社會影響力和較成熟的營銷網(wǎng)絡(luò);公司組織機構(gòu)完善，有成熟的銷售業(yè)務(wù)拓展團隊，須有符合開設(shè)專賣店的候選門店等等。同時，據(jù)相關(guān)工作人員透露，詳盡操作手法有三種，均是按照經(jīng)銷商一年完成的銷售額來界定，完成銷售任務(wù)后第二年可獲飛天茅臺代理權(quán)，與老經(jīng)銷商享受同等待遇。
知名投資人林園認為，這是貴州茅臺在尋求新的增量過程中的又一舉措，也可以說是公司因應(yīng)形勢的慣性動作，現(xiàn)在每家酒企都試圖擴大銷售額?，F(xiàn)在，大環(huán)境變了，銷售沒有以前好，貴州茅臺此舉說明公司比以往更加積極。
北京否極泰投資咨詢中心執(zhí)行合伙人董寶珍則表示，在幾個月前他發(fā)現(xiàn)貴州茅臺的全國代理商數(shù)量不足2000家，而全國縣以上行政區(qū)就有3000多個，存在大量盲區(qū)。貴州茅臺有開發(fā)新代理商的巨大潛力。
眾機構(gòu)追捧
除了個人投資者表示看好，高盛高華、群益證券、宏源證券等多家證券機構(gòu)也對茅臺這一新的營銷政策表示認同，并紛紛給予“買入”評級。
高盛高華認為，茅臺此次擴建專賣店網(wǎng)絡(luò)是在茅臺酒的銷售較為穩(wěn)定的情況下推出的，根據(jù)最近的庫存和價格數(shù)據(jù)，該舉具有可持續(xù)性，有利于茅臺進一步推動向民間消費轉(zhuǎn)型。同時，該政策的潛在影響較積極，因其可能會吸引到眾多新經(jīng)銷商，避免了與當前經(jīng)銷商競爭，預(yù)計未來茅臺在高端酒的市場份額可能會進一步擴大。
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